名も無き自由

ヒルトン・グランド・バケーションズ・クラブ(以下：HGVC)の販売説明会に行ってきた その②です。 まず、HGVCの説明会の冒頭でタイムシェアとはなんぞやという話から入ります。 前知識もなく、ヒルトンホテル3泊に釣られて説明会に来たものの ヒルトンから1千万や2千万もする物件を買わされるのではないかという警戒心を抱いているのは当然のことで 営業マンから アメリカの法律に守られた不動産 、簡単に言うと 「１週間単位で不動産(ヒルトンホテルのスイートルーム)を所有する」 ことと説明されます。 しかし、これは登記上のことで 実際は、 ヒルトンの『ポイントクラブ』に頭金を払って会員になる 、この一言に尽きます。 もちろん 年会費 (2017年のザ・グランド・アイランダーだと一番安くて $1,412.14 )と言う名の年間管理費(共益費、固定資産税、光熱費、修繕積立費、５年毎に交換される家具代)が発生し、 google先生に聞くと、この年間管理費は値上がりしていることが見受けられます。 1/52とは言えど一応は不動産を所有することなので、永代所有権やら不動産登記は行われますが 所詮はポイントクラブですので不動産としての価値はありません。 というのも説明会には中国人は見当たらず、 営業マンに「中国人の所有者はいるのか？」と聞いたところ、「ほとんどいない」と言われました。 HGVCはどのようなポイントクラブなのかと言うと スイートルーム1室を1/52の価格(1年を52週として)で購入します。 そしてポイントが発生し、 7日滞在するとその年度のポイントは全部消費するようにできています。 しかしながら、例えば3泊5日でハワイに行く場合、ポイントが余るのは当然のことで 1ランク上の部屋に滞在したり、翌年に持ち越したりします。 また、ポイントを使って、ヒルトンの他のリゾート施設やホテル、提携リゾートに宿泊することができます。 だってポイントクラブの会員ですから。 また、オーナーでありながら登記上の自分の所有する部屋に優先的に予約が取れるのかと言うと微妙で 12ヶ月〜9ヶ月前に優先的な予約期間が存在するだけです。 私は ①ヒルトンのポイントクラブであること ②中国人が購入していない＝不動産として価値がない 説明開始15分で上記2...

羽田国際空港で飛行機を待っているところ、ヒルトン・グランド・バケーションズ・クラブ(以下HGVC)の出店がでており、ハワイの有名なチョコレートを配っていたとで時間潰しに引っ掛かってみました。 話を聞いたところ HGVCの販売説明会に参加すると、ハワイのヒルトン2泊(素泊まり)が貰え 出店での説明日から1ヶ月以内にHGVCの説明会に参加するとさらに1泊の計3泊が貰えるとのこと 訳が分からず帰国日翌日に時間があったので聞きに行ってみました さて、どれくらいの人がHGVCに実際に参加するかというと ヒルトンのstaffの話によれば 出店で立ち止まって抽選をしてくれる人 10人に1人 その中から興味を持ってくれて住所を書いてくれる人 10人に1人 さらに販売説明会に来てくれる人 10人に1人 この時点で 1000人に１人 ということになります。 ポケットティッシュ配りの反応率は0.1%(1000人に1人)が妥当と言われているので HGVCの説明会参加条件に年収750万と縛りをかけているにも関わらず 0.1%の反響率があることは結構凄い数字だと思います。 早々に説明会に参加すればハワイのヒルトン3泊がもらえるという、太っ腹な餌な効果ですかね。 とはいっても何故、ハワイ3泊を配れるかというと、 自前のホテルの空室に素泊まり客を突っ込むだけなので、追加の人件費は必要ありません し、食事代などを払ってもらえればヒルトン側からすれば御の字ですね。 ヒルトンに無料で泊まれたという満足感で満たされれば良い口コミも広がります。 ただし筆者のようにヒルトン・オーナーズを所持している方に対しては素泊まりであるため期待はずれという印象に振れる可能性はあります。 話を戻して HGVC説明会に参加してどれくらいの人が購入するかというと10人に3〜4人 ほぼほぼ説明会での即決だそうです。 HGVCの出店の前を通った 10,000人のうち3〜4人 が購入するという計算になります。 その②に続きます